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Riichi Ezaki｜Fondateur d'Ezaki Glico
Article spécial sur les personnes basé sur des documents historiques publics - 3 pages au total
Trouver le premier point de vente pour un produit inconnu.
Il y a des mots pour décrire le produit. Il y a des gens qui veulent le livrer. Pourtant, ils ne le mettront pas sur le lieu de vente. Si nous parlons de la création de Riichi Ezaki uniquement en termes du moment où nous avons découvert les ingrédients, cette lourde barrière tombera.
L'histoire fondatrice d'Ezaki Glico indique qu'en 1919, Riichi s'est concentré sur le bouillon d'huîtres et a commencé à développer une confiserie contenant du glycogène. Il a essayé de la distinguer des caramels existants et de la vendre comme une confiserie soucieuse de sa valeur nutritionnelle. Cependant, la nouvelle explication n'a pas satisfait les partenaires commerciaux.[1]
Richikazu a encouragé le magasin Mitsukoshi Osaka à vendre le produit, et les ventes en magasin ont commencé le 11 février 1922. Ce jour marquait l'anniversaire de la fondation de l'entreprise. Ce qui est important, c'est que l'étape importante pour une entreprise n'est pas le jour où elle commence à fabriquer, mais le jour où elle établit le contact avec les clients.[1]
Les magasins qui vendent des produits de fabricants inconnus sont non seulement responsables des invendus, mais aussi d'être interrogés par les clients. L'enthousiasme des fabricants n'est pas la réponse à leurs préoccupations. Où, à qui et comment dois-je expliquer et vendre ? L'obtention d'une surface de vente peut être lue comme une négociation pour amener les autres à accorder leur confiance.
Ici, il ne faut pas assimiler la philosophie nutritionnelle de la période fondatrice à l'efficacité médicale actuelle. Cet article traite de l'histoire des tentatives visant à transformer la découverte d'ingrédients en affaires. Je voudrais faire la distinction entre l'intention d'être bon pour la santé et la confirmation scientifique des effets individuels. Ce n'est qu'en observant cette distinction que nous pourrons examiner attentivement la confiance placée dans nos produits.
伝Interprétation de YAMATO DENSHI
Transformer une idée inconnue en confiance pour les partenaires commerciaux.
Une découverte pour votre entreprise peut devenir un fardeau inexpérimenté pour la surface de vente. Assurez-vous d'avoir la base de votre explication, comment vendre et comment répondre aux demandes de renseignements. Penser aux préoccupations de ceux qui manipulent de nouveaux produits soutient les ventes initiales.