Фото на обложке: Токийская ассоциация публикаций "Financial People's Selection" / Wikimedia Commons ／ Public domain. Изменен только размер отображаемой фотографии.
Риичи Эзаки｜Основатель Эзаки Глико
Спецрепортаж о людях на основе общедоступных исторических материалов - всего 3 страницы
Найти первую торговую точку с незнакомым товаром.
Есть слова, чтобы описать продукт. Есть люди, которые хотят его доставить. Тем не менее, они не выложат его в торговый зал. Если мы будем говорить об основании Риичи Эзаки только с точки зрения момента, когда мы обнаружили ингредиенты, этот тяжелый барьер рухнет».
В истории основания Ezaki Glico говорится, что в 1919 году Риичи сосредоточился на устричном бульоне и приступил к разработке кондитерских изделий, содержащих гликоген. Он пытался отличить его от существующих карамелей и продавать как кондитерские изделия, заботящиеся о питании. Однако новое объяснение не удовлетворило деловых партнеров».[1]
Ритикадзу призвал магазин Mitsukoshi Osaka продавать продукцию, и продажи в магазине начались 11 февраля 1922 года. Этот день ознаменовал годовщину основания компании. Важно то, что вехой для компании является не день начала производства, а день установления контакта с покупателями».,[1]
Магазины, продающие продукцию неизвестных производителей, несут ответственность не только за непроданные товары, но и за то, что их задают вопросы покупателям. Энтузиазм производителей не является ответом на их опасения. Где, кому и как мне следует объяснять и продавать? Получение торговой площадки можно рассматривать как переговоры, направленные на то, чтобы заставить других расширить свое доверие.
Здесь мы не должны приравнивать философию питания периода основания к современной медицинской эффективности. В этой статье рассматривается история попыток превратить открытие ингредиентов в бизнес. Я хотел бы провести различие между намерением быть полезным для здоровья и научным подтверждением отдельных эффектов. Только соблюдая это различие, мы можем тщательно учитывать доверие, оказываемое нашим продуктам».
ПреемственностьИнтерпретация ДЭН ЯМАТО
Превращаем незнакомую идею в уверенность для деловых партнеров.
Открытие для вашей компании может стать бременем для неопытного продавца. Убедитесь, что у вас есть основа для объяснения того, как продавать и как отвечать на запросы. Размышления о проблемах тех, кто работает с новыми продуктами, поддерживают первоначальные продажи».