封面照片：东京‘金融人物评选’出版协会/ Wikimedia Commons ／ Public domain。照片仅调整了显示尺寸。
江崎利一｜江崎格力高创始人
基于公开史料的人物专题・共3页
寻找陌生产品的第一家零售店。
有文字来描述产品。有人想送货。但他们不会把它放在销售区。如果我们只从发现成分的那一刻来谈论江崎利一的创业，那么这个沉重的障碍就会被打破。
江崎格力高的创立历史表明，1919年，立直专注于牡蛎汤，并开始开发一种含有糖原的糖果。他试图将其与现有的焦糖区分开来，并将其作为营养意识糖果进行销售。然而，新的解释并没有让商业伙伴满意。[1]
Richikazu 鼓励大阪三越商店销售该产品，商店销售于 1922 年 2 月 11 日开始。这一天标志着公司的成立周年。重要的是，公司的里程碑不是开始制造的那一天，而是与客户建立联系的那一天。[1]
销售不明厂家产品的商店不仅要为未售出的商品负责，还要为顾客的质疑负责。厂家的热情并不能解决他们的担忧。我应该在哪里、向谁、如何解释和销售？获得销售场地可以理解为一种谈判，以赢得别人的信任。
在这里，我们不能将创始时期的营养理念与现在的医学功效等同起来。本文讲述的是尝试将成分的发现转化为商业的历史。我想区分有益健康的意图和对个体效果的科学证实。只有观察到这种区别，我们才能仔细考虑人们对我们产品的信任。
传解读YAMATO DENSHI
将陌生的想法转化为商业伙伴的信心。
对你的公司来说，一个发现可能会成为销售人员缺乏经验的负担。确保你有解释、如何销售以及如何回应询问的基础。考虑那些处理新产品的人员的担忧有助于初始销售。