Foto da capa: Associação de Publicações 'Seleção de Pessoas Financeiras' de Tóquio / Wikimedia Commons ／ Public domain. Somente o tamanho de exibição da foto foi ajustado.
Riichi Ezaki｜Fundador da Ezaki Glico
Recurso especial sobre pessoas baseado em materiais históricos públicos - 3 páginas no total
Encontrando o primeiro ponto de venda para um produto desconhecido.
Há palavras para descrever o produto. Tem gente que quer entregá-lo. Mesmo assim, não vão colocá-lo na área de vendas. Se falarmos da fundação de Riichi Ezaki apenas em termos do momento em que descobrimos os ingredientes, essa pesada barreira vai cair.
A história de fundação da Ezaki Glico afirma que em 1919, Riichi se concentrou no caldo de ostra e começou a desenvolver um confeito contendo glicogênio. Ele tentou distingui-lo dos caramelos existentes e vendê-lo como um confeito nutricionalmente consciente. No entanto, a nova explicação não satisfez os parceiros de negócios.[1]
Richikazu incentivou a loja Mitsukoshi Osaka a vender o produto, e as vendas da loja começaram em 11 de fevereiro de 1922. Este dia marcou o aniversário de fundação da empresa. O importante é que o marco para uma empresa não é o dia em que ela inicia a fabricação, mas o dia em que estabelece contato com os clientes.[1]
As lojas que vendem produtos de fabricantes desconhecidos não são apenas responsáveis por produtos não vendidos, mas também por serem questionadas pelos clientes. O entusiasmo dos fabricantes não é a resposta às suas preocupações. Onde, para quem e como devo explicar e vender? A obtenção de uma área de vendas pode ser lida como uma negociação para fazer com que outros estendam sua confiança.
Aqui, não devemos equiparar a filosofia nutricional do período de fundação à eficácia médica atual. Este artigo trata da história das tentativas de transformar a descoberta de ingredientes em negócios. Gostaria de distinguir entre a intenção de ser bom para a saúde e a confirmação científica dos efeitos individuais. Somente observando esta distinção podemos considerar cuidadosamente a confiança depositada em nossos produtos.
DENInterpretando YAMATO DENSHI
Transformando uma ideia desconhecida em confiança para parceiros de negócios.
Uma descoberta para sua empresa pode se tornar um fardo inexperiente para a área de vendas. Certifique-se de ter a base para sua explicação, como vender e como responder às perguntas. Pensar nas preocupações daqueles que lidam com novos produtos apoia as vendas iniciais.