권두 사진 : 도쿄 『재계 인물 선집』 간행회 / Wikimedia Commons ／ Public domain。사진은 표시 크기만 조정했습니다。
Riichi Ezaki|에자키 글리코 창업자
공개된 사료를 바탕으로 한 인물 특집・총 3페이지
낯선 제품을 위한 첫 번째 판매처를 찾아내는 일.
상품을 설명하는 말은 있다. 전달하고 싶은 상대도 있다. 그래도 매장에 둘 수 없다. Riichi Ezaki의 창업을, 성분을 발견한 순간만으로 말하면, 이 무거운 장벽이 빠져 버린다.
에자키 글리코의 창업사는, 이치이가 1919년, 굴의 국물에 주목해, 글리코겐을 포함한 과자의 개발에 진행되었다고 기록한다. 기존의 캐러멜과 구별해, 영양을 의식한 과자로서 판출하려고 했다. 그러나, 새로운 설명은 그대로 거래처의 납득.[1]
이이치는 미츠코시 오사카점에의 판매를 일하고 1922년 2월 11일에 매장 판매가 시작된다. 이날이 회사의 창립기념일이 되었다. 중요한 것은 제조를 시작한 날이 아니라 고객과의 접점이 열린 날을 기업의 고비로 남겨두고 있다는 것이다.[1]
모르는 메이커의 상품을 취급하는 가게는, 판매 남아 뿐만 아니라, 고객으로부터 묻는 책임도 진다. 제조자의 열의는 그 불안에 대한 대답이 되지 않는다. 어디에서, 누구에게, 어떻게 설명해서 팔는가? 매장을 얻는 것은 타인에게도 신용을 내보내는 협상이었다고 읽을 수 있다.
여기서 창업기의 영양관을 현재의 의료효능과 동일시해서는 안 된다. 이 논문이 다루는 것은 성분의 발견을 사업에 연결하려고 시도한 역사이다. 건강에 좋다는 의도와 개별 효과를 과학적으로 확인하는 것은 구별하고 싶다. 그 구별을 지켜야 상품에 대한 신용에 대해 정중하게 생각할 수 있다.
伝YAMATO DENSHI 읽어보기
생소한 아이디어를 비즈니스 파트너를 위한 확신으로 바꾸는 것.
자사의 발견이 매장에 있어서는 미경험의 부담이 될 수 있습니다. 설명의 근거, 판매 방법, 문의에의 대응을 모은다. 신상품을 취급하는 사람의 불안까지 생각하는 것이, 최초의 판매를 지지합니다.