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江崎利一｜江崎格力高創始人
基於公開歷史資料的個人專題報導 - 共3頁
為一款陌生的產品找到首個零售通路。
有文字來描述產品。有人想送貨。但他們不會把它放在銷售區。如果我們只從發現成分的那一刻來談論江崎利一的創業，那麼這個沉重的障礙就會被打破。
江崎格力高的創立歷史表明，1919年，立直專注於牡蠣湯，並開始開發一種含有糖原的糖果。他試圖將其與現有的焦糖區分開來，並將其作為營養意識糖果進行銷售。然而，新的解釋並沒有讓商業夥伴滿意。[1]
Richikazu 鼓勵大阪三越商店銷售該產品，商店銷售於 1922 年 2 月 11 日開始。這一天標誌著公司的成立週年。重要的是，公司的里程碑不是開始製造的那一天，而是與客戶建立聯繫的那一天。[1]
銷售不明廠家產品的商店不僅要為未售出的商品負責，還要為顧客的質疑負責。廠家的熱情並不能解決他們的擔憂。我應該在哪裡、向誰、如何解釋和銷售？獲得銷售場地可以理解為一種談判，以贏得別人的信任。
在這裡，我們不能將創始時期的營養理念與現在的醫學功效等同起來。本文講述的是嘗試將成分的發現轉化為商業的歷史。我想區分有益健康的意圖和對個體效果的科學證實。只有觀察到這種區別，我們才能仔細考慮人們對我們產品的信任。
傳解讀大與傳
將一個陌生的想法轉化為商業夥伴的信心。
對你的公司來說，一個發現可能會成為銷售人員缺乏經驗的負擔。確保你有解釋、如何銷售以及如何回應詢問的基礎。考慮那些處理新產品的人員的擔憂有助於初始銷售。