Azalan kârları satış katında çalışmaya döndürün.
1981 ara sonuçlarında Ito-Yokado'nun olağan geliri azaldı. Resmi biyografiler bu aşamayı operasyonel reformun başlangıç noktası olarak tanımlıyor. Toshifumi Suzuki liderliğindeki bir çabayla şirket, her ürün için satış eğilimlerine baktı ve iyi satılmayan ürünleri inceledi.[1]
Lombroso ／ Wikimedia Commons ／ Public domain
Şirketin geçmişi, İş Reformu Komitesi'nin Şubat 1982'de kurulduğunu kaydeder.[3] Bir iş liderinin kriz anlayışı, çalışma uygulamalarındaki şirket çapındaki değişiklikten farklıdır. Bu endişeyi siparişe, ürün çeşidine ve satış yönetimine dönüştürecek bir süreç olmalıdır.
Toplam satışlar artıyor olsa bile bu her ürünün durumunun iyi olduğu anlamına gelmez. İyi satan ürünlerin gölgesinde, çalışmayan ürünler için fonlar ve raflar kullanılabilir. Sadece mağazanın büyük ünitesine bir bütün olarak bakıldığında neyin artırılması, neyin azaltılması gerektiğini görmek zordur.
Tek kalem yönetimi çok sayıda detaylı rakam toplanarak tamamlanacak bir iş değil. Satılmamasının nedeni talep olmaması, kötü lokasyona yerleştirilmesi veya ihtiyaç anında stokta olmamasıydı. Satış rakamları aynı olsa bile sebepleri farklı. Rakamları yerinde gözlemlerle ilişkilendirmek, sonraki sıralamayı değiştirmek ve sonuçları teyit etmek için ileri geri gitmek gerekiyor.
Masatoshi Ito'nun açıklamalarının kaydedildiği materyal, aynı şekilde, insanların bilgiyi okuduklarının, onu yorumlayanların müşteriyi anlayıp anlamadığına bağlı olduğunu gösteriyor.[2] Bir bilgi sistemi, üretim alanını gözlemlemeyi gereksiz kılan bir cihazdan ziyade, üretim bölümünde neyin araştırılacağını açıklığa kavuşturmaya yönelik bir araç olarak anlaşılabilir.
伝YAMATO DENSHI Yorumlanıyor
Rakamlar ne kadar ayrıntılı olursa nedenini sormak da o kadar önemlidir.
Satılmayan ürünleri genel olarak azaltmadan önce, stokta bulunmayan ürünler, yerleşim, açıklama, sezon vb. koşulları kontrol edin. Gözlemlere dayalı bir hipotez oluşturun, küçük değişiklikler yapın ve sonuçları görün. Bireysel ürün sayılarını, her bir ürün için yargıya dönüştürmek önemlidir.