ஒரு கடை வளரும்போது, தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள் பார்வையில் இருந்து மறைந்துவிடும்.
ஏன் மசடோஷி இட்டோ சில்லறை விற்பனையின் அடிப்படைகளுக்குத் திரும்பினார்.

விற்பனை தளத்தில் பணிபுரிய குறைந்த லாபத்தை திருப்பித் தரவும்.

1981 ஆம் ஆண்டுக்கான இடைக்கால முடிவுகளில், Ito-Yokado இன் சாதாரண வருமானம் குறைந்தது. அதிகாரபூர்வ சுயசரிதைகள் இந்த கட்டத்தை செயல்பாட்டு சீர்திருத்தத்திற்கான தொடக்கப் புள்ளியாக அடையாளப்படுத்துகின்றன. Toshifumi Suzuki தலைமையிலான ஒரு முயற்சியில், நிறுவனம் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் விற்பனைப் போக்குகளைப் பார்த்து நன்றாக விற்பனையாகாத தயாரிப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்தது.^[1]

பிப்ரவரி 1982 இல் வணிகச் சீர்திருத்தக் குழு நிறுவப்பட்டதை நிறுவனத்தின் வரலாறு பதிவு செய்கிறது.^[3] ஒரு வணிகத் தலைவரின் நெருக்கடி உணர்வு நிறுவனம் முழுவதும் பணி நடைமுறைகளில் ஏற்படும் மாற்றத்திலிருந்து வேறுபட்டது. அந்த கவலையை ஆர்டர் செய்தல், வகைப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை மேலாண்மை என்று மொழிபெயர்ப்பதற்கான செயல்முறை இருக்க வேண்டும்.

மொத்த விற்பனை அதிகரித்தாலும், ஒவ்வொரு பொருளின் நிலையும் நன்றாக இருக்கிறது என்று அர்த்தமில்லை. நன்றாக விற்கும் பொருட்களின் நிழலில் வேலை செய்யாத பொருட்களுக்கு நிதி மற்றும் அலமாரிகள் பயன்படுத்தப்படலாம். கடையின் பெரிய யூனிட்டை மட்டும் பார்க்கும்போது எதை அதிகரிக்க வேண்டும், எதைக் குறைக்க வேண்டும் என்பதைப் பார்ப்பது கடினம்.

ஒற்றைப் பொருள் மேலாண்மை என்பது அதிக எண்ணிக்கையிலான விவரங்களைச் சேகரித்து முடிக்கக்கூடிய வேலை அல்ல. அது விற்கப்படாததற்குக் காரணம், அதற்கு கிராக்கி இல்லாததாலோ, மோசமான இடத்தில் வைக்கப்பட்டதாலோ, அல்லது உங்களுக்குத் தேவையான நேரத்தில் கையிருப்பில் இல்லாததாலோ ஆகும். விற்பனை எண்கள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், காரணங்கள் வேறுபட்டவை. மற்றும் முடிவுகளை உறுதிப்படுத்த

மசாடோஷி இட்டோவின் கருத்துகளைப் பதிவுசெய்யும் மெட்டீரியல், தகவலைப் படிப்பவர்கள் வாடிக்கையாளரைப் புரிந்துகொள்கிறார்களா என்பதைப் பொறுத்தது.^[2] கடைத் தளத்தைக் கவனிப்பதைத் தேவையற்றதாக மாற்றும் ஒரு சாதனத்தைக் காட்டிலும், கடைத் தளத்தில் என்ன விசாரிக்க வேண்டும் என்பதைத் தெளிவுபடுத்துவதற்கான ஒரு கருவியாகத் தகவல் அமைப்பு விளங்குகிறது.

மூலங்களும் குறிப்புகளும்

• செவன் & நான் "மசடோஷி இட்டோவின் பாதை"
• Seven & i "வார்த்தைகள் மற்றும் புகைப்படங்களில் வணிகத்தின் இதயத்தைத் திரும்பிப் பார்க்கிறேன்"
• ஏழு & நான் "வரலாறு"
• Seven & i "நம்பிக்கை மற்றும் நேர்மையின் அடிப்படையில் வணிகத்தின் இதயம்"