Επιστρέψτε τα μειωμένα κέρδη για να εργαστείτε στο επίπεδο των πωλήσεων.
Στα ενδιάμεσα αποτελέσματα για το 1981, το συνηθισμένο εισόδημα της Ito-Yokado μειώθηκε. Οι επίσημες βιογραφίες προσδιορίζουν αυτή τη φάση ως το σημείο εκκίνησης για επιχειρησιακή μεταρρύθμιση. Σε μια προσπάθεια υπό την ηγεσία της Toshifumi Suzuki, η εταιρεία εξέτασε τις τάσεις πωλήσεων για κάθε προϊόν και εξέτασε προϊόντα που δεν πουλούσαν καλά.[1]
Lombroso ／ Wikimedia Commons ／ Public domain
Το ιστορικό της εταιρείας καταγράφει τη σύσταση της Επιτροπής Επιχειρηματικής Μεταρρύθμισης τον Φεβρουάριο του 1982.[3] Η αίσθηση κρίσης ενός ηγέτη επιχείρησης διαφέρει από μια αλλαγή στις εργασιακές πρακτικές σε ολόκληρη την εταιρεία. Πρέπει να υπάρχει μια διαδικασία για να μεταφραστεί αυτή η ανησυχία σε παραγγελίες, ποικιλία και διαχείριση πωλήσεων.
Ακόμα και αν οι συνολικές πωλήσεις αυξάνονται, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η κατάσταση κάθε προϊόντος είναι καλή. Τα χρήματα και τα ράφια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για είδη που δεν λειτουργούν υπό τη σκιά των προϊόντων που πωλούν καλά. Είναι δύσκολο να δεις τι πρέπει να αυξηθεί και τι πρέπει να μειωθεί όταν κοιτάς μόνο τη μεγάλη μονάδα του καταστήματος συνολικά. ".
Η διαχείριση ενός προϊόντος δεν είναι μια εργασία που μπορεί να ολοκληρωθεί με τη συλλογή μεγάλου αριθμού λεπτομερών αριθμών. Ο λόγος που δεν πουλήθηκε ήταν επειδή δεν υπήρχε ζήτηση, επειδή τοποθετήθηκε σε κακή τοποθεσία ή επειδή δεν ήταν σε απόθεμα τη στιγμή που το χρειαζόσασταν. Ακόμα κι αν οι αριθμοί πωλήσεων είναι οι ίδιοι, οι λόγοι είναι διαφορετικοί. Οι λόγοι είναι διαφορετικοί. εμπρός για επιβεβαίωση των αποτελεσμάτων
Η καταγραφή υλικού Οι παρατηρήσεις του Masatoshi Ito υποδηλώνουν επίσης ότι αυτό που οι άνθρωποι διαβάζουν σε πληροφορίες εξαρτάται από το αν αυτοί που το ερμηνεύουν κατανοούν τον πελάτη.[2] Ένα πληροφοριακό σύστημα μπορεί να γίνει κατανοητό ως εργαλείο για την αποσαφήνιση του τι πρέπει να διερευνηθεί στον όροφο του καταστήματος, παρά ως συσκευή που καθιστά περιττή την παρατήρηση του ορόφου του καταστήματος.
DENΕρμηνεία YAMATO DENSHI
Όσο πιο λεπτομερείς είναι οι αριθμοί, τόσο πιο σημαντικό είναι να ρωτήσετε γιατί.
Πριν μειώσετε γενικά τα απούλητα αντικείμενα, ελέγξτε τις συνθήκες, όπως είδη εκτός αποθέματος, τοποθέτηση, περιγραφή, εποχή κ.λπ. Δημιουργήστε μια υπόθεση με βάση παρατηρήσεις, κάντε μικρές αλλαγές και δείτε τα αποτελέσματα. Είναι σημαντικό να αλλάξετε τους αριθμούς για μεμονωμένα είδη σε κρίσεις για κάθε μεμονωμένο είδος.