Returnați profiturile reduse pentru a lucra la etajul de vânzări.
În rezultatele intermediare pentru 1981, venitul obișnuit al lui Ito-Yokado a scăzut. Biografiile oficiale identifică această fază ca punct de plecare pentru reforma operațională. Într-un efort condus de Toshifumi Suzuki, compania a analizat tendințele vânzărilor pentru fiecare produs și a analizat produsele care nu se vindeau bine.[1]
Lombroso ／ Wikimedia Commons ／ Public domain
Istoria companiei înregistrează înființarea Comitetului de reformă a afacerilor în februarie 1982.[3] Sentimentul de criză al unui lider de afaceri este diferit de o schimbare la nivelul întregii companii în practicile de lucru. Trebuie să existe un proces pentru transpunerea acestei preocupări în managementul comenzilor, sortimentelor și vânzărilor.
Chiar dacă vânzările totale sunt în creștere, nu înseamnă neapărat că starea fiecărui produs este bună. Fondurile și rafturile pot fi folosite pentru articole care nu funcționează în umbra articolelor care se vând bine. Este greu de văzut ce trebuie crescut și ce trebuie redus atunci când ne uităm doar la unitatea mare a magazinului în ansamblu.
Gestionarea unui singur articol nu este o lucrare care poate fi finalizată prin colectarea unui număr mare de cifre detaliate. Motivul pentru care nu s-a vândut a fost pentru că nu a existat cerere pentru el, pentru că a fost plasat într-o locație proastă sau pentru că nu era în stoc la momentul în care ai nevoie de el. Chiar dacă numerele de vânzări sunt aceleași, motivele sunt diferite pentru a lega numerele, cu observațiile următoare, sunt necesare modificări pe site. mergeți înainte și înapoi pentru a confirma rezultatele
Înregistrarea materialului, observațiile lui Masatoshi Ito sugerează, de asemenea, că ceea ce oamenii citesc în informații depinde dacă cei care le interpretează înțeleg clientul.[2] Un sistem de informații poate fi înțeles ca un instrument pentru clarificarea a ceea ce trebuie investigat în atelier, mai degrabă decât un dispozitiv care face ca observarea atelierului să fie inutilă.
DENInterpretează YAMATO DENSHI
Cu cât cifrele sunt mai detaliate, cu atât mai important este să întrebăm de ce.
Înainte de a reduce articolele nevândute în general, verificați condiții precum articolele epuizate, plasarea, descrierea, sezonul etc. Formulați o ipoteză bazată pe observații, faceți mici modificări și vedeți rezultatele. Este important să schimbați numerele pentru articole individuale în judecăți pentru fiecare articol individual.