Der potenzielle Partner hat eine Holzfabrik gesehen.
Im August 1950 besuchte Mitarai die Vereinigten Staaten und schlug Bell & Howell eine Vertriebspartnerschaft vor. Der Geschichte von Canon zufolge wurden die Funktionen der Kamera gelobt, der Vorschlag wurde jedoch aufgrund der zeitgenössischen Wahrnehmung japanischer Produkte und Bedenken, einschließlich der Brandanfälligkeit der Hauptfabrik als Holzgebäude, abgelehnt.[2]
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Die Ablehnung spiegelte Bedenken wider, die über die Qualität des Produkts hinausgingen. Ein Händler investiert in ein Vertriebsnetz und Kundenbetreuung in der Annahme, dass die Lieferungen aufrechterhalten werden; er tut mehr, als nur Waren zu kaufen. Wenn die Fabrik stillgelegt wird, kann der Händler seine eigenen Versprechen möglicherweise nicht einhalten. Die Einrichtungen des Lieferanten stellten daher auch für seine Geschäftspartner ein zukünftiges Risiko dar.
Im Juni 1951 kaufte Canon die ehemalige Fabrik von Fuji Aircraft Instruments in Shimomaruko und begann dort im November mit der Konsolidierung seiner Aktivitäten. Die Geschichte des Unternehmens identifiziert den Umzug in eine moderne, feuerfeste Fabrik als einen wichtigen Wendepunkt nach Mitarais Besuch in den Vereinigten Staaten.[2]
Wenn die Gründe für eine Ablehnung klar sind, können Sie erkennen, was geändert werden muss, anstatt einfach nur zu widersprechen. Vorurteile im Zusammenhang mit der Nationalität lassen sich möglicherweise nur schwer schnell ausräumen, aber Produktionsanlagen und Liefervereinbarungen können auf konkrete Weise verbessert werden. Wenn Sie jedoch alles ändern, was ein potenzieller Partner wünscht, bleiben den Investitionen keine Grenzen gesetzt. Sie müssen beurteilen, ob diese Änderungen auch Ihrer eigenen langfristigen Verantwortung bei der Belieferung von Kunden dienen.
Mitarais Entscheidungen verdienen mehr als eine emotionale Geschichte, in der Frustration zum Erfolg führte. Die Trennung der Gründe für die Ablehnung in Qualität, Ruf und Kontinuität der Lieferung macht die nächsten Veränderungen des Unternehmens leichter verständlich. Um Vertrauen wiederherzustellen, können vor Worten Änderungen an Gebäuden und Prozessen erforderlich sein.
DENYAMATO DENSHI wird interpretiert
Identifizieren Sie, welche Ablehnungsgründe durch Verbesserungen behoben werden können.
Eine Bewertung der Produktleistung unterscheidet sich von einer Bewertung einer Geschäftsbeziehung. Klären Sie die Verantwortlichkeiten, die die andere Partei tragen würde, einschließlich der Kontinuität der Lieferung, Wartung und Kommunikation. Wählen Sie dann Verbesserungen aus, die auch Ihr eigenes Unternehmen benötigt, und die Ablehnung kann Ihre nächste Investitionsentscheidung beeinflussen.